¿Cómo exportar desde México en 2023?

El comercio exterior es uno de los pilares de la economía mexicana. De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), la actividad representa más del 78 % del Producto Interno Bruto (PIB) del país.

Con esto en mente, cada día son más las empresas que quieren llevar su mercancía más allá de las fronteras.

Sigue leyendo para que conozcas todos los detalles para exportar con éxito desde México en el 2023. 

Qué es la logística internacional

La logística internacional es un elemento crucial en la gestión de la cadena de suministro que implica la planificación y control del flujo de bienes y servicios a través de fronteras internacionales. Este ámbito, que incluye el transporte, almacenamiento, manejo de inventario y cumplimiento de las regulaciones aduaneras, afronta desafíos como la diversidad de normativas entre países y la complejidad de las operaciones de transporte. Sin embargo, una estrategia de logística internacional eficaz puede proporcionar una ventaja competitiva a las empresas en los mercados globales.

En este contexto, KENSA Logistics se destaca por su excelente servicio de logística internacional. Esta empresa ofrece una amplia gama de servicios para todas las operaciones de importación y exportación, incluyendo almacenamiento y depósito aduanero, así como la distribución del producto hasta su destino final. Con un enfoque en la personalización, KENSA Logistics diseña soluciones logísticas adaptadas a proyectos y cargas especiales, y proporciona servicios de contract para las empresas que deciden externalizar por completo sus operaciones logísticas.

¿Qué se requiere para exportar desde México?

Si buscas información de cómo exportar productos al extranjero, con seguridad has notado que existe un conjunto de recomendaciones, etapas y aspectos que hay que tomar en cuenta: 

Pasos para exportar desde México

• Establecer una empresa. Es uno de los pasos que solo debes cumplir una vez y es el más importante. 

Inicia con la inscripción en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC), el cual otorga el estatus legal a las empresas, según lo establecen las leyes fiscales y comerciales en México.

Su tramitación es muy sencilla. Acude a la oficina del Sistema de Administración Tributaria (SAT) más cercana y date de alta.

Para ello, agenda una cita (puede ser vía online) y consigna los documentos que indiquen. Cualquier persona moral o física que realice actividades empresariales puede exportar sin que influya el tamaño de su negocio, ya que lo más importante es su competitividad.

• Determinar el producto para la exportación. Todas las mercancías pueden ser exportadas, pero no siempre cuentan con el rango de competitividad para escalar en las ventas. 

Por esto mismo, es fundamental desarrollar un proyecto que avale que la empresa tiene las condiciones para exportar y si los productos cumplen con las exigencias y necesidades de los clientes en el extranjero.

Una vez que se corrobore que la mercancía es vendible, hay elementos que debes cumplir antes de sacarla al extranjero: 

1. Volumen exigido por el cliente.
2. Calidad.
3. Precio competitivo.
4. Garantía en los lapsos de entrega.
5. Servicio post venta (solo si es necesario). 

• Definir el mercado. En este caso, la Secretaría de Economía (SE) de México aconseja tomar en cuenta los países que ofrecen ventajas arancelarias y mayor viabilidad.

Por ejemplo, en Estados Unidos existen más perspectivas de venta y menores riesgos comerciales. Se suma el tema de la transportación que es más rápida y económica por su ubicación geográfica. 

La Secretaría de Economía también recomienda el uso de la herramienta Export Potential Map del International Trade Center (ITC) que ayuda a estudiar el potencial de exportación de un producto en diferentes mercados.

• Analizar el mercado. Lo ideal es realizar un estudio que responda las siguientes preguntas: 

1. Económicas. ¿Cuál es el nivel de ingresos promedio que tienen los consumidores del país objetivo?
2. Políticas. ¿México ofrece alguna cooperación consular con la que pueda apoyarte?
3. Legales. ¿Existen productos prohibidos para exportar por razones ambientales, técnicas o fitosanitarias?
4. Socioculturales. ¿El producto se adapta a las costumbres de los consumidores?
5. De mercado. ¿Cuál es la demanda y la competencia de la mercancía?

• Elaborar un contrato de compraventa internacional. Se efectúa después de que se haya concretado la venta. El documento garantiza que todo el proceso se lleve a cabo de manera transparente. 
• Investigar cuáles son las regulaciones arancelarias. Según la Secretaría de Economía pueden ser: 

1. Ad valorem. Se refiere a términos de porcentaje y aplican sobre el valor en aduana de la mercancía.
2. Específico. Son monetarios por unidad de medida.
3. Mixto. Combina los términos de porcentaje y moneda de los dos anteriores.

Es importante que la mercancía se integre a la clasificación del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA) que administra la Organización Mundial de Aduanas (OMA).

El objetivo de la clasificación es asignar códigos a las mercancías de manera idéntica hasta un tope de seis dígitos y después se agregan los de cada país. Esto es conocido como fracción arancelaria y en México comprende ocho dígitos.

Sobre las regulaciones y restricciones no arancelarias, se refieren a las medidas que imponen los gobiernos para controlar la circulación de mercancía y se dividen de la siguiente forma: 

1. Regulaciones no arancelarias cuantitativas. Son los permisos, cupos de mercancía que pueden ser exportadas y medidas de prácticas desleales. 
2. Regulaciones no arancelarias cualitativas. Se tratan de los reglamentos de etiquetado, envases y embalajes, mercado de país de origen, normas sanitarias, fitosanitarias y de calidad.

• Preparar la logística. Al tener listos los requisitos y documentos para exportar la mercancía, es momento de adecuar el producto. Para ello hay que cumplir con 3 etapas: 

1. Embarque.
2. Transporte.
3. Seguro.

• Despacho aduanero. Se refiere a la presentación física de la mercancía ante las autoridades aduaneras.
• Pago de la mercancía exportada. La forma de pago la debe establecer el exportador y el importador. 

Para la SE el mejor método es la carta de crédito. Un documento expedido por un banco que establece el compromiso de pagar una cantidad de dinero a un vendedor, siempre y cuando cumpla con los términos acordados.

También está la modalidad de cheque o giro bancario y la orden de cobranza bancaria internacional. 

¿Qué tener en cuenta antes de exportar?

Si el producto tiene buena aceptación en el mercado nacional, las opciones de éxito en el ámbito internacional son más altas. Adicional, hay que tomar en cuenta las siguientes consideraciones:

1. Entender las leyes aplicables al producto que quieres exportar.
2. Ejecutar en tiempo y forma lo especificado en el contrato de compraventa. Esto incluye, precio, lugar de entrega, método de pago, entre otros.
3. Establecer una comunicación asertiva con los clientes.
4. Efectuar un análisis financiero correcto. 
5. Formalizar las normas técnicas y las certificaciones necesarias en el mercado destino.
6. Practicar logística de exportación y cumplir con cambios oportunos que sean requeridos.
7. Estudiar los riesgos políticos y comerciales de la nación a exportar.
8. Analizar el mercado al que quiere exportar.
9. También es importante tener en cuenta los acuerdos comerciales de México vigentes en 2023, con el fin de conocer el marco en el que opera la logística.

¿Qué impuestos se pagan en las exportaciones?

Dentro de la Ley de Comercio Exterior y de Aduanas, el gobierno de México establece contribuciones tributarias como impuestos y aranceles por la salida de mercancía: 

Uno de ellos es el Impuesto General de Exportación (IGE), que se trata de la cuota tributaria que se cobra a los exportadores nacionales para sacar sus productos hacia otros países.

Sobre el IGE hay excepciones. En la modificación a la TIGIE (Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación) que se llevó a cabo en el 2020 se especifican los bienes y productos que están libres de tributo.

También la Comisión de Aranceles Aduaneros tiene la potestad de fijar impuestos de exportación de forma provisional. 

Por ejemplo, al exportar productos hacia China hay que evaluar que algunos productos se gravan con un impuesto especial al consumo:

• Aquellos que representan un riesgo para la salud, el orden público y el medioambiente.
• Los bienes suntuarios.
• Los productos que generan consumo de energía y aquellos con un alto grado de elaboración.
• Los productos del petróleo no renovables. 

Por otro lado, la Ley de Comercio Exterior y la Ley Aduanera fija un pago conocido como Derecho de Trámite Aduanero (DTA), que se traduce como el pago por usar las instalaciones aduaneras y el almacenamiento de la mercancía mientras es despachada.

¿Cómo justificar una exportación?

Hay una serie de documentos que debe conservar la empresa en sus archivos, como justificantes de sus operaciones de exportación. La Secretaría de Economía destaca los siguientes:

• RFC. El Registro Federal de Contribuyentes es uno de los requisitos para exportar en México. Corrobora que eres una persona física o moral con las cualidades para realizar actividad económica lícita, por lo que tiene la obligación de pagar impuestos.
• Padrón de exportadores sectorial. Es necesario si la exportación es de productos como cerveza, tequila, bebidas alcohólicas fermentadas o destiladas, cigarros, tabacos, hierro, oro, plata, cobre, plásticos, caucho, madera, vidrio, acero y aluminio. 
• Factura comercial. Es útil para identificar al vendedor y al comprador de bienes o servicios.
• Encargo conferido. Sirve para señalar al SAT que los agentes aduanales pueden hacer despachos de mercancía a nombre de la empresa exportadora.
• Carta de instrucciones al agente aduanal. Es un documento que refleja las sugerencias al agente aduanal para ejecutar un despacho aduanero.
• Lista de empaque. Ayuda a conocer los detalles de las mercancías a exportar.
• Certificado de origen. Se utiliza para recibir un trato preferencial al determinar que tus mercancías son de origen mexicano. Sus disposiciones pueden variar según el país al que quieras exportar.
• Documento del transporte. Especifica el medio de transporte, flete y embalaje de la mercancía desde el país de origen hasta su destino.
• Documentos que certifiquen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias. 

Conclusión

La exportación es un proceso riguroso, pero si cumples cada paso al pie de la letra puede convertirse en una operación casi automática en el que solo debes asegurarte que todos los procedimiento se desarrollan en orden. 

Si necesitas apoyo para realizar tus exportaciones, en KENSA Logistics podemos asesorarte. Comunícate con nosotros para resolver cualquier duda que tengas.